ネットショップの商品仕入れを成功させる4つのポイント

――“なんとなく選ぶ”では、絶対に売れない。売上と利益を生む仕入れの思考法

【はじめに】仕入れがすべての“始まり”である

ネットショップで成果を出すうえで、「何を仕入れるか」は最初で最大の判断です。

なぜなら、仕入れた商品が…

• そもそも売れなければ在庫を抱える
• 売れても利益がなければ疲弊する
• ブランドイメージとズレていればファンが定着しない
• 競合と丸かぶりしていれば差別化が難しい

今回は、ネットショップを成功に導くために、
「仕入れ前に絶対に抑えておきたい4つの視点」を構造的に解説します。

ポイント①：「売れるか」ではなく「誰にとって必要か？」で選ぶ

“売れている商品”や“バズっているアイテム”を基準に仕入れるのは危険です。

「うちのお客さんにとって、これは必要か？」という視点こそが重要。

✔ 売れない仕入れの典型例：

• メルカリで人気＝ECでも売れると思って仕入れた
• 他店のランキング上位商品をそのまま真似した
• 単価が安くて利益率が良さそうだから、とりあえず仕入れた

共通しているのは、「お客さんの顔が見えていない」ということ。

✅ 正しい仕入れ思考：

• ターゲットの悩みや欲求に合致しているか？
• 「なぜ必要か」を言語化できるか？
• 「これじゃなきゃ」と思える理由があるか？

仕入れは「関係づくりの入り口」。
誰のために仕入れるか？を忘れないことが鍵です。

ポイント②：仕入れの時点で「販売導線」が描けているか？

仕入れ＝商品選定ではなく、「どう売るか」までを含めて仕入れです。

✔ 仕入れ前に描くべき導線：

• 流入元（広告？SNS？SEO？）
• 購入シナリオ（初見／比較／リピート）
• 訴求軸（価格？機能？ストーリー？）
• LP構成イメージ（冒頭に何を？中盤に何を？）

✅ 結論： 売れる条件ごと、仕入れる。

売れる商品ではなく、「売れる設計ができる商品」を選びましょう。

ポイント③：「利益構造」を最初に設計しておく

見落とされがちなのが「利益構造の設計」です。

✔ よくある失敗：

• 粗利率が低く、広告費が吸収してしまう
• 値下げしないと売れず、在庫が滞留
• 利益は取れているが、返品・保管コストで赤字

✔ 利益設計チェック：

• 粗利率と1件あたりの利益額、どちらも確認しているか？
• 広告CPAとバランスが取れるか？
• セット販売や同梱でLTV最大化ができるか？

利益が出せる構造を「仕入れ時点で」設計することが重要です。

ポイント④：ブランドと“未来のラインナップ”を意識する

短期的な売上だけで商品を選ぶと、「何屋か分からないEC」になります。

✔ ブランド視点での仕入れチェック：

• この商品から将来どんなシリーズ展開ができそうか？
• この商品を買う人は、次に何を欲しがりそうか？
• この商品はライフスタイルや価値観と結びついているか？

仕入れとは「関係を持つこと」。
在庫を積む行為ではなく、ブランドの未来をつくる行為です。

まとめ：仕入れは“戦略”であり、“ブランド設計”である

ManyCの視点

私たちManyCでは、広告やLP制作だけでなく、
「仕入れ＝売れる構造づくり」まで支援しています。

・仕入れたけど売れない…
・利益は出てるのに、なぜかお金が残らない…
・ブランドの軸が定まらない…

そんな課題は、「仕入れの視点」を見直すことで大きく変わります。

売れる商品を選ぶのではなく、売れる構造を一緒につくる。
それが、私たちのEC支援スタイルです。