2025年6月、ついに「TikTok Shop」が日本で本格始動します。
いま、日本のEC事業者は大きな転換点に立たされています。
なぜなら、これまでの「探して買うEC」から、「見て惹かれて買うEC」へと主役が交代しようとしているから。
スマホを持つ誰もがコンテンツクリエイターとなり、
商品は「説明されて買う」ものではなく「共感されて買う」ものになりつつあります。
このコラムでは、TikTok Shopの特徴、成功事例、そして日本市場への影響を紐解きながら、これからEC事業者が取るべき戦略と心構えをManyCの視点で解説します。
ショート動画 × EC のハイブリッドモデル
TikTok Shopは、TikTokアプリ内で商品閲覧・購入・決済がすべて完結するEC機能です。
従来の外部ECモールやサイトへの遷移が不要となる点が最大の特徴です。
TikTok Shopが示す未来は、単なる「新しい販売チャネル」ではありません。
むしろ「消費者との出会い方そのものが変わる」ことを意味します。
購買行動の変化
重要なキーワード
中国市場では、TikTok Shopが爆発的に成長。
成功の鍵となったのは、「売る人を誰にするか」です。
| 項目 | 具体内容 |
|---|---|
| インフルエンサー販売 | 専属クリエイターによるライブコマースが中心 |
| 商品カテゴリ | スキンケア・食品・家庭用品など日常接点が多いカテゴリ |
| コンテンツ構造 | 商品紹介ではなく「使ってみた・変化した」の物語形式 |
| UI/UX | 動画からそのまま商品ページへ遷移・即購入が可能 |
→ “体験共有型のショッピング”がTikTok Shopの本質。
期待されるメリット
予想される課題
ここで求められるのは、「売る準備」ではなく「語られる準備」です。
| 項目 | 具体アクション |
|---|---|
| 商品選定 | 見た目の変化、使用シーンが明確な商品を優先 |
| コンテンツ設計 | 動画台本と制作フォーマットを確立 |
| クリエイター連携 | 自社アカウント or 提携クリエイターとのネットワーク構築 |
| 広告設計 | CPAではなくCPE（視聴単価）ベースで設計開始 |
| フルフィルメント対応 | 注文〜配送までをTikTok Shopと連携済みにしておく |
ECは「検索で見つけられる時代」から、「タイムラインで出会う時代」へ。
TikTok Shopの登場は、その変化を加速させます。
売れるものが変わるのではありません。
「売り方」が変わるのです。
そして、最終的に勝つのは、
“買いたい気持ち”を物語として設計できるチームです。
ManyCの支援スタンス
私たちは、TikTok Shopの導入支援だけでなく、
「動画で売るための構造」「インサイト設計」「運用改善」までをフルサポート。
・TikTok向けUGC設計
・動画コンテンツの企画と制作
・データを元にした売上検証フローの構築
デジタルでも、“人が買う理由”をつくるのが、ManyCのマーケティングです。
