【決定版】マーケターに必要な“地頭力”とは？
EC現場で差がつく「考える力」の本質と10の鍛え方

はじめに：なぜ“地頭力”が今のマーケターに必要なのか？

「なぜその施策を選んだのか説明できない」「なんとなく続けている広告施策」「予算配分の根拠が曖昧」——こうした課題は、すべて“考える力”の不足に起因します。

EC事業の現場では、日々「正解のない問題」に向き合います。広告予算、UI改善、LINE設計、SEO対策など、すべて仮説と判断の連続。

そのなかで成果を出すのは、仮説を立て、読み、判断し、行動できる“地頭のある人”です。

地頭とは「情報を加工する力」

「地頭が良い＝頭の回転が速い」ではありません。

本質は、情報に意味づけをし、アクションに落とし込む力です。

東洋経済『地頭力を鍛える』では、問題解決を以下の3段階に分けています：

• 情報を集める（インプット）
• 情報を加工する（思考＝地頭）
• 情報を伝える（アウトプット）

多くの人が“1”と“3”を重視しがちですが、差がつくのは「2. 思考」です。

地頭が良いマーケターに共通する「5つの思考特性」

地頭を鍛える10の実践トレーニング（ManyC流）

1. フェルミ推定で構造的に考える
   → 例：「月商300万」達成には？
   CVR×アクセス数×単価から逆算。Excelより紙とペン。
2. ゼロ秒思考で瞬発力と思考整理
   → A4メモを1分で言語化×10枚。「CVRが下がった理由は？」など。
3. 好奇心を持って異分野を結びつける
   → 趣味や関係ない業界からも「ECに応用できる？」と考える。
4. 逆視点の記事を読む
   → 「D2Cは強い」と思っていれば、「D2Cの限界論」を読む。
5. ディベート的に逆張り仮説を練る
   → 「SEOは重要」→「SEOは無駄」と仮定し論理を鍛える。
6. 否定しない会話術（Yes, and）
   → 否定で止めず「なるほど、ではこうは？」と発展的に返す。
7. 数字で話す習慣を持つ
   → 「すごい成果」ではなく「CVR1.2→1.6で売上32%増」と言えるか。
8. 仮説→検証→修正の“思考PDCA”
   → データ分析は「仮説を持って見る」かで質が変わる。
9. ゲーム理論で戦略思考を持つ
   → 広告かSEOか？を「市場・競合・顧客視点」で捉える。
10. 一言でまとめる力
    → 「で、結論は？」と聞かれる前に答える練習を。

まとめ｜“考える力”を鍛えることで、マーケターは一段上に行ける

スキルやツールに頼る時代から、「どう考えるか」が差を生む時代です。

• 問いを立てる力
• 構造で捉える力
• 言葉で伝える力

マーケターの本質は、「答えを出す」ではなく「仮説を磨く」こと。

地頭は、才能ではありません。鍛えられる力です。