自社ECサイトの売上が伸びない？原因と今すぐできる対策を全部教えます

――地味だけど効く。王道だけど効く。伸ばしたいなら、これしかない。

【はじめに】売上が伸びない？それ、あなただけじゃない。

集客はできてるのに、なぜか売上が伸びない。
サイト立ち上げたけど、鳴かず飛ばず。
広告費ばっかり垂れ流している。

こんな悩み、自社ECをやっていると必ず一度はぶち当たります。

でも安心してください。
売上が伸びないのは「商品が悪い」わけでも、「あなたのセンスがない」わけでもない。

問題は、売上の「仕組み」をちゃんと理解できていないだけ。

今日ここで、その仕組みと対策を、丸ごと分かりやすく整理します。

1. まず「売上って何？」をちゃんと理解しよう

売上を伸ばしたいなら、まず売上の公式を覚えましょう。

売上 ＝ 「アクセス数」 × 「転換率（CVR）」 × 「客単価」

超シンプルです。

• アクセスが増えれば売上は伸びる
• 転換率が上がれば売上は伸びる
• 客単価が上がっても売上は伸びる

この3つのどこかにテコ入れすればいいだけ。

売上が伸びない＝このどこかが詰まっている、ということです。

2. 売上が伸びない原因、あなたはどれ？

• パターンA： そもそもアクセスが少ない
  → 誰も来てないんだから、売れるわけない。
• パターンB： アクセスはあるけど、転換しない
  → ページがわかりにくい、説得力がない、魅力が伝わってない。
• パターンC： 転換はするけど、客単価が低い
  → まとめ買い促進できてない。単価の高い商品に誘導できてない。

まずは自分のサイトがどのパターンなのかを見極めましょう。

3. 【超実践】売上を伸ばすための具体策まとめ

【短期的に効く施策】

• ① キャンペーン・セール打ちましょう
  期間限定・割引・送料無料・数量限定で「今買う理由」を作る。
• ② LP（ランディングページ）をブラッシュアップ
  商品の魅力が3秒で伝わるか、買わない理由を潰せているかをチェック。
• ③ リスティング広告・SNS広告で一気に流入増
  「今欲しい」ユーザーを狙い打つ。

【中・長期的に効く施策】

• ① SEO・コンテンツマーケティング
  役立つ情報発信で、検索流入を育てる。
• ② リピート率向上施策
  購入後フォロー、定期購入導線設計、会員制度・ポイント施策を活用。
• ③ 顧客満足度を本気で上げる
  商品・配送・開封体験・問い合わせ対応すべてで「また買いたい」を演出。

4. 短期施策と中長期施策、どちらも「両輪」で回せ！

短期施策だけ＝体力勝負で疲弊します。

中長期施策だけ＝芽が出る前に力尽きます。

「短期で火をつけつつ、中長期で薪を積み上げる。」

この“両輪運営”こそが、持続的に売上を伸ばす唯一の道です。

【まとめ】売上は、ちゃんと育てるもの

• アクセス数を増やす
• 転換率を上げる
• 客単価を上げる

これを地道に、でも確実に積み重ねる。
派手な裏技なんていりません。

正しく戦略を立て、きちんと実行するだけ。
これだけで、自社ECの売上は伸びます。

ManyCの視点

私たちManyCは、

• 「何となく広告回して終わり」
• 「とりあえずSEO記事量産」

そんな場当たり的な支援はしません。

売上の本質（アクセス・転換・単価）に基づき、
事業の成長を見据えたマーケ設計を支援します。

短期も、中長期も、両方本気。
それが、ManyCのスタイルです。