ビジネスを動かす5つの構造力

――売上や成果の背後にある“目に見えない能力”を言語化する

【はじめに】

ビジネスで成果を出す。
ECで売上をつくる。
マーケティングで人を動かす。

そのどれもが、「何を知っているか」や「何を使っているか」だけで決まるものではありません。
実はそこには、人の中に眠っている“構造的な力”が関係しています。

このコラムでは、成果を生む人に共通する5つの構造的仕事力を、抽象と具体のバランスで整理し、マーケティングやECの現場でどう機能するのかを紐解いていきます。

1. 共鳴初速力
── 関係性を“一瞬でつくる”技術

人と人、人とブランドが出会った瞬間、そこに共鳴が生まれるかどうか。
この「最初の空気づくり」が、後の成果を大きく左右します。

これは対人に限らず、LPでも、商品でも、SNS投稿でも同じ。
“初動5秒で信頼が生まれるか”は、成果の前提です。

ECにおける具体例：

• ファーストビューのコピーで「自分のことだ」と思わせる
• ブランドの“顔”がUI・導線にまで統一されている
• 誰向けなのか、何を変えるのかが“一言で伝わる”

これは演出ではなく、設計された“感覚の一致”。
共鳴は、偶然ではなく設計できます。

2. 言語伝達力
── “考え”を“行動”に変える言葉の構造化

情報はあふれている。
でも、人は「伝えられたこと」ではなく、“届いたこと”しか動けません。

この力は、提案・営業・説明・ライティングなど、すべての場面に通じます。

よくある問題：

• 良い施策を持っていても、言い方が整理されていない
• 商品に想いがあっても、それが1行で伝わらない
• LPのコンテンツが“伝えたいことだらけ”で読みにくい

言語伝達力とは、論理ではなく「行動を生む配置」の設計。
思考の順番を設計できる人は、成果をつくります。

3. 意味抽出力
── 情報や現象から“本質”を見抜く知覚力

AとBのどちらが良いか。CVRが伸びた。伸びなかった。インサイトは？競合は？差別化は？

マーケティングでは日常的に飛び交う問いですが、
表面に見えている情報を「意味ある構造」に変換できるかが、成否を分けます。

この力が高い人は：

• 施策のどこが効いていたかを、構造レベルで言語化できる
• 購買理由や離脱理由を、表面で片づけない
• ターゲットの「世界観」まで読み込む

分析も、戦略も、企画も、意味を抽出できなければ“情報の観察”で終わる。

4. 意味内在力
── 自分の“やる理由”を内側に持てる推進力

すぐ動く人と、動けない人。やらされて動く人と、自ら進む人。

その違いは、「やる意味」が“自分の中にあるかどうか”にあります。

この力が低いと：

• 「なぜやってるか」が見えなくなり、途中で折れる
• 新しい施策に腰が重くなる
• 「言われたことだけやる」状態が常態化する

意味内在力が高い人は：

• 行動の背景を言語化できる
• 「成果」と「成長」が一致している
• 周囲にも“意味ある行動”を伝染させる

これは組織やプロジェクトにおける温度とスピードを決める力でもあります。

5. バイタリティ
── “構造→行動”を最速でつなぐ起動力

知っているだけでは足りない。気づくだけでも足りない。
結局、“やった人”しか現実を動かせない。

バイタリティとは、「わかった」から「やった」までの距離が短い人のことです。

現場では：

• 施策提案を受けたその日中に動く人が、成果を生む
• 商品登録・コンテンツ投稿・仮説検証がとにかく速い
• 思いついたらスプレッドシートではなく、実行に乗せる

この力は思考の質ではなく、行動の速度と反復性。
マーケにおいては「最強の調整弁」です。

まとめ：成果をつくる“目に見えない構造力”を育てる

【ManyCの視点】

マーケティングやECは、構造で動いています。

でもその構造を本当に運用できるのは、
“人の中にある目に見えない力”が発動しているときだけです。

知識ではなく、姿勢。
手法ではなく、意味。
行動ではなく、意志。

私たちは、数字と構造だけでなく、
こうした“人の力を言語化するマーケティング”を、これからも探求していきます。