楽天で役立つ競合分析の方法を解説【モール内グロースハック】

はじめに：楽天は“見られる戦場”、だから分析が武器になる

楽天市場に出店していると、こんな課題にぶつかりませんか？

• なぜあの店舗が検索上位にいるの？
• 価格では勝ってるのに売れてない気がする…
• うちの商品ページ、何が足りないのかわからない

楽天市場はモール型ECです。つまり、楽天という「ルールの中の戦場」でどう勝つか？を常に考える必要があります。

その答えの一つが、競合分析＝「楽天内におけるマーケットの構造理解」です。

なぜ、楽天における競合分析が重要なのか？

楽天市場では、比較されることが前提です。

• 同一カテゴリの他店商品と並んで表示される
• 類似商品が「ランキング」「クーポン」「レビュー数」で評価される
• ユーザーは“1タップで複数商品を見比べる”ほど比較行動が速い

つまり楽天においては、「比較される前提で、どう選ばれるか？」を戦略的に設計しないと勝てません。

競合分析で見るべき5つのポイント（楽天特化版）

以下の5つの観点から競合商品・店舗を分析すると、楽天市場内で“どこを改善すれば勝てるか”が見えてきます。

① 検索上位表示の構造（SEO×売上連動）

楽天では、検索結果の表示ロジックがモール内の勝敗を左右します。

• 商品名（キーワードの入れ方・型番や用途の含め方）
• カテゴリ設定（第一・第二カテゴリの最適化）
• レビュー件数・点数の平均
• SPU条件（ポイントアップ対象になっているか）

検索上位の商品は「楽天に好かれる構造」をしている可能性が高いため、
自店舗の商品名・設定がズレていないかを検証します。

② 商品ページ構成（情報量 × 説得力 × 読了率）

楽天では、LP構成が売上に直結します。

• メイン画像に何を写しているか？
• サブ画像の枚数・内容（特徴・レビュー・使い方）
• 説明文の構造（表・補足・箇条書き）
• ページ下部のストーリー感やQ&A対応

売れている店舗ほど、「比較されるポイントで主導権を取る表現」が上手いです。

③ レビューの中身分析（「購入理由」の言語化）

レビューを見ると、顧客の“選んだ理由”が可視化されます。

• 「○○だったから買った」レビュー
• 意外だった点＝隠れたベネフィット
• ネガティブレビューの傾向（配送／使用感など）
• リピーターが語る「この商品じゃなきゃ」の理由

価格ではなく、言語で選ばれている理由を抽出して反映するのがカギです。

④ クーポン・キャンペーン戦略

価格ではなく“見せ方”で印象を変えるのが楽天の特徴です。

• クーポン金額・条件・表示頻度
• スーパーセール／マラソンでの目玉商品化
• レビューキャンペーンや購入特典の有無
• 送料無料条件の調整

単純な値下げではなく、“お得に見える演出”の参考になります。

⑤ ランキング・関連商品導線の設計

競合ページでは「商品」ではなく「導線の設計」にも注目します。

• 「この商品を見た人は…」の活用法
• 商品一覧ページ（スマホ）の並び順や画像
• クロスセル・レコメンド・バナーの配置

購買率の高い店舗ほど、「他を見せる」のではなく
「買わせるために他を見せている」構造になっています。

分析だけで終わらせない。楽天内での“グロースハック思考”とは？

ただ分析するだけでは成果にはつながりません。重要なのは、分析→実行→検証→再構築のループです。

楽天内での仮説検証ステップ：

1. 仮説を立てる：競合の構造から学ぶ（例：商品名に用途が入っている方が流入多い？）
2. 小規模テスト：2商品のみ修正してCVRを比較
3. 数字で振り返る：効果があれば横展開、なければ仮説を変更

これが楽天市場における“グロースハック的運営”です。

まとめ：楽天の競合分析は「市場との対話」そのものである

競合分析とは、単なる「真似」ではありません。

それは、楽天というルールの中で「どうやったら選ばれるか？」を読み解く営みです。

• 検索ロジック
• 商品名の構造
• ページ導線
• レビュー分析
• キャンペーン設計

すべてが、「顧客が何を感じて、なぜ選ぶか？」の集積です。

ManyCの視点

私たちは、楽天市場を単なる「広告で回す場所」ではなく、
“市場と顧客の行動データを使って成長する場所”と考えています。

競合分析は、「真似」ではなく、勝てる設計を構造として再構築するプロセスです。

競合の強みを分解し、自社の魅力と掛け合わせる。
その視点を持てると、楽天運営はもっとクリエイティブで面白くなります。